临沂网络营销数据库营销提升企业市场竞争力-尚景信息

　　临沂网络营销数据库营销提升企业市场竞争力

　　新技术、新理念很多时候都是双刃剑，信息技术的普及给纸媒发行带来巨大变化，也让邮政的报刊发行专业面临严峻的挑战。同时，大数据、互联网思维等新兴工具又给邮政的市场开拓带来了更有效的手段。目前来看，读者对一些内容独特、针对性强的纸媒仍有很强的需求。如果邮政能将这些需求进行有效地发掘和归集，报刊发行专业还是可以开拓出一片蓝海的。

　　为方便投递人员精准开发市场，提升报刊收订成功率，河南省邮政报刊发行局在2016年度报刊收订工作中，向全省邮政下发了60余万条客户信息，并以此为基础，开展重点报刊专项数据库营销活动。截至目前，活动实现重点报刊流转额8 133万元，较上一年的活动增长 239%，找回重点报刊流失客户8.9万户，为全省发行专业拓展收订市场插上了“隐形的翅膀”。

　　数据分析应用在邮政市场营销中的作用日益凸显，不需要借助第三方数据信息供应商，就可以实现对目标客户的精准定位，提供方向性的营销指导，根据相关信息开展个性化的客户关系维护。因此，河南省发行局决定将数据库营销作为重要营销手段，以进一步提升市场开发效率。

　　数据库营销在全省各地取得了明显成效，其中，濮阳市分公司由投递班长每周3次将信息发给投递员，由投递员进行上门走访，成功率达到了 59.58%，重点报刊流失客户挽回率达 19.64%。通过此次活动，全省邮政以数据库营销征订报刊63万份，有效拉动了重点杨销报刊的发展。

(责任编辑：admin)

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