临沂网络营销的需要及其分类

　　临沂网络营销的需要及其分类

　　在市场经济条件下，消费需求的行为主体分为两类：一是消费者个人或家庭；一是厂商和其他社会组织，如学校、政府机关等。由于个人和家庭消费属于社会再生产过程中的最终消费环节，生产者市场、中间商市场的消费需求均受最终消费市场的引导和影响，而且个人和家庭满足消费需求的行为方式和特点同样会体现于生产者、中间商的购买行为过程，因此，消费者市场的需求和购买行为，是需求分析的基础。

　　在营销学原理中，消费者个人或家庭的需要分为生理需要和心理（社会性）需要两类。生理需要基于消费者的生理本能，“民以食为天”，食、衣、住是人类最基本的物质需要，是维持和延续生命不可缺少的物质。心理需要是一种社会需要，是指人们在生产、生活和社会交往活动中产生的需要，如对交通、通信、工具的需要，对礼品、饰品、艺术品和接受高等教育的需要。

　　除了生理和心理需要，营销学原理也涉及需要的另一种分类：物质需要和精神需要。事实上，在科学技术发展、生产力提高和社会文明进步的今天，生理需要和心理需要之间的边界越来越模糊，消费者的某种需要往往同时具有生理和心理两种动机，而满足消费者物质和精神需要的商品载体，即产品、服务、信息的形式也日趋多样化和高度融合性。

　　消费需要的上述分类同样适用于厂商等社会组织的消费需要。企业、学校或政府机关的正常运行需要多种最基本的物质条件，如场所、设施、资金和劳动力，这些投入要素首先满足其业务营运的需要。厂商和其他组织的社会联系更多、更广，对带有物质和精神需要属性的产品、服务和信息，在数量、种类和载体形式上有更高的要求。