网络营销网络促销的基本知识简介

　　网络营销网络促销的基本知识简介

　　在传统的大多数市场上，卖主比买主拥有较多的信息。这一方面是由于卖主对其所生产或经销的产品或商品比较熟悉，信息来源渠道较多：另一方面则是由于市场的相对封闭，顾客没有时间也没有精力去了解各种商品的有关信息。

　　虚拟市场的建立，很可能将这种关系颠倒过来。互联网的广泛普及使得大部分顾客都有了了解信息的先进手段，信息来源的广度和深度是过去任何时代所不能比拟的。顾客开始拥有越来越多的信息，或者说，掌握了越来越多的卖者的情况。他们利用这些信怠筛选满足他们需要的、质量和价格最佳匹配的产品或商品的卖主。实际上，能够获得更多的信息并向卖者讨价还价，索取更多的价值，是吸引众多消费者进入虚拟市场的最重要的一个刺激因素。

　　在虚拟市场中，卖方市场已不再存在。虚拟市场上有上百种专业分类市场：纺织品市场、电子市场、机械市场、图书市场等。顾客在任何一个专业市场上都可以找到成千上万家卖者，完全不必要为一家的产品花费过多的时间讨价还价。推销人员一定要清楚地认识到这种形势，从卖方市场观念彻底地转变到买方市场观念，千方百计为顾客巷想，为顾客提供高质量的产品和满意的服务。

　　企业网站应当努力造就一个虚拟社会。在这个虚拟的小社会中，除了满足顾客在现实社会活动中的交易需要外，还要满足其他三种需要，即兴趣的需要、聚集的需要和交流的需要，不断吸引顾客加入到企业的网站，参加各种活动，从而为企业培养一大批稳定的购买者。虚拟市场网络站点的数目已突破上亿个。在如此众多的站点中，如何让顾客发现并青睐你的站点呢？这确实是一个棘手的问题。但逐步形成一个虚拟的小社会是目前比较可行的办法，在聚集这个虚拟社会成员的同时，也就为自己的企业培养了顾客群。在开展这样的活动中需要投入部分的人力和资金，但这却是建立企业巩固的虚拟市场、稳定市场分额所必不可少的。