临沂网络营销误区只要传播就有好效果-尚景信息

　　临沂网络营销误区只要传播就有好效果

　　很少有不重视广告传播的公司，但是很少有公司对传播效果做过深入的研究。实力较强的公司会选择投放电视广告，预算不多的小企业会选择发放传单、搞促销等形式。它们十分注重信息的传播，认为只要传播得足够努力，就一定可以收到很好的效果。

　　营销专家建立了一种“效果层次模式”，将营销传播的效果分为三个阶段：认知、情感、行动。认知阶段是指消费者对产品有所了解，知道它的特色、优点、功能、价格，等等；情感阶段是指消费者对产品和企业比较喜爱，他有可能是企业的忠实粉丝；行动阶段是营销的最终效果，即消费者对该品牌的产品进行试用，或者是直接购买、试用，也有可能最终放弃购买。

　　所以，网络营销并不是说只要传播就会有收获。企业需要对效果层次模式有详细的了解，对消费者的心理和行为了然于胸，才能把握营销的效果。

　　知道。这是营销最基本的任务，你要先让消费者知道你的产品是什么，有什么作用，哪家企业生产的，然后才能开展后续的营销活动。如果目标受众不知道产品，信息传播者的任务就是让人们知道。

　　了解。光是听过产品或企业的名字还不够，要让消费者对公司或品牌有所了解。比如说，消费者只听过“华为”、“华为手机”，这并不能让他产生购买行为，你要让他知道华为手机中包含一款什么型号、什么价位、什么性能的手机。

　　喜爱。如果消费者知道某一品牌，但是大多数人不喜欢它，营销人员就要从中找出原因。如果是产品有缺陷，企业就一定要改进设计，然后把改善的结果传递出去。

　　信任。经过你的努力之后，可能已经有一部分人喜欢你的产品了，但是还没有发展到决定购买它的阶段。例如，一些大学生喜爱华为P8，但是未确定要买这部手机，那么信息传播者的工作，就是帮助学生建立起这样一种信念，买这部手机是最明智的选择。企业的任务是了解消费者的需求，与其进行充分沟通，在目标受众群体中建立起信任度。

　　购买。你的企业很受信任，产品的口碑也很不错，但是买的人不多，为什么呢？这是因为他们还没做出购买的决定，他们可能在等待进一步的信息，以便进行下一步的行动。这时，企业就应该释放出明确的信号，推动他们迈出这最后的一步。例如你可以做一些促销活动，提供试用的机会等。

　　从上面这几个步骤可以看出，一个完整的营销过程是非常复杂的，它包含了许多内容，并不是说传单散发出去之后就万事大吉了。散发传单的作用，和产品的知名度有关。如果没有人知道产品，那么散发传单只能让人知道产品，想要达到售出产品的目的，需要做的还有很多。

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